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国产游戏为何难有经典产品出现 游戏营销该怎样做到全面增效?

编辑: 来源:其他 发表时间:2019-10-31 19:37:59

目前国内游戏市场红海竞争之势愈展愈烈,受到互联网行业下半场经济环境不友好的影响,很多游戏开发者开始变得浮躁。在此背景下,越来越多游戏营销选择以用户在游戏内达成交易为导向,进行轰炸式的广告投放,产品方向也以可以快速进行商业化的目的进行研发。

游戏茶馆关注到这一情况,在游戏从业者社群中围绕“国产游戏为何难有经典产品出现?”的灵魂拷问与行业同侪展开了激烈讨论。那么,究竟为什么国产游戏难有堪称经典的产品出现,面对浮躁的投放市场,开发者又将如何解决游戏品牌难以打造的尴尬局面?

一、国产经典游戏需要制定品牌战略IP营销带动游戏品牌打造

针对上述游戏行业的“灵魂拷问”,游戏茶馆采访了多位游戏开发者、以及多家游戏发行与运营厂商,大家对于这个问题都有着独到的见解。

一位独立游戏开发者表示,想要做出经典游戏,主要还是看开发者的心思在哪,如果在意收入一心埋坑玩数值,自然无法真正吸引到玩家。市面上很多只注重结果为导向买量广告素材,都一门心思欺骗玩家点击,怎么能给玩家留下好的品牌印象未来的游戏营销,还是需要长线思维,用IP营销带动游戏品牌的打造。

另一名开发者表示,国内的游戏厂商将处于并将长期处于疯狂扩张、竞争阶段,以促成用户游戏内交易为结果的营销在短时间内必然会受到欢迎但游戏开发者在利益驱动的情况下就会想尽办法降低成本,也就是用最少的内容,赚取最大的利润空间。这种背景下游戏营销并没有重视品牌的打造和未来的长线运营,如果大型游戏开发商暂时会被成本问题而限制,反而小游戏产品的长线品牌营销会是新机会。

还有一位开发者认为游戏从根本上来说是一门艺术,是金子总会发光,还是希望部分游戏制作人在允许的情况下坚持初心。他认为游戏从业者低估了游戏的难度,游戏本身是艺术的综合体现,具有娱乐性,艺术性,故事性,互动性等很多表现,这些也是一款游戏品牌营销所必须具备的。当开发者真正决定将艺术性融入游戏产品的品牌营销,便也具有了打造经典游戏的长线思维。

可以看到,多位游戏行业从业者总结了很多国内无法诞生经典游戏的原因,而且都强调到随着市场的有序和完善,长线思维下的游戏品牌营销将成为促进增长的核心。作为国内领先的广告营销平台,始终将“创新增长动能”的探索作为能力与服务的首要目标的腾讯广告,在去年首届腾讯广告高峰论坛上,明确了“真正的营销是驱动增长的”这一目标和使命。

今年10月24“以实鉴真”为主题的第二届腾讯广告高峰论坛在上海开幕。在本次高峰论坛上,腾讯广告带来了游戏营销竞争红海中的新思维与新方向,通过对论坛核心内容的梳理,或许可以得到孵化经典游戏产品的答案。

二、游戏营销不止于眼前的获客和转化,具有长线思维才能做到全面增效

通过行业同侪与腾讯广告高峰论坛上的分享,我们可以看到以效果为导向的游戏营销已经到了捉襟见肘的阶段,铺天盖地的短期抢量投放模式加剧了行业的竞争,却降低了游戏长线盈利的增长。

面对大商业环境的激烈竞争,游戏厂商需要转变营销思维,以终局思维看待增长挑战,重视长效增长,这更加有助于经典游戏产品的诞生

本次腾讯广告高峰论坛上,腾讯广告负责人林璟骅表示,流量红利带来的粗放增长难以持久,商业正回归于理性的长线经营。品牌需要以“长线思维”审视商业和营销,回归以用户价值创造为核心的商业模式,并使其能够被长期经营。

在营销层面,“长线思维”是对营销全盘的重新审视。腾讯广告将基于“长线思维”进行立足长远的能力建设,致力于在全营销体系中的各个触点为合作伙伴创造新价值,共建长效价值增长能力。

腾讯广告表示在游戏营销合作方面,会不断进行自身产品能力的迭代和升级,这是平台技术实力的“根本”所在;在与合作伙伴的协作上,通过不断协助合作伙伴提升应用能力水平达成强强联合,最大化游戏营销的增长价值,赋能整个游戏行业持续升级;服务能力方面,腾讯广告将完善基础设施,优化投放链路,不断发掘游戏营销中的新思路、新玩法。那究竟迭代升级后的腾讯广告可以为游戏厂商提供哪些营销助力呢,如何将终局思维真正的应用于游戏营销当中呢?

三、腾讯广告正在持续探索与优化,或是终局战略的最佳合作伙伴

从本次高峰论坛得知,持续优化与升级的腾讯广告将从四个方面赋能游戏厂商的产品营销,实现全链路服务覆盖,用全新的能力让游戏营销全面增效,成为游戏营销终局战略的最佳合作伙伴。

1. 增长引擎的创新

在自身能力的不断迭代层面上,腾讯广告以提升整个营销的效率为基础,在工具层面上提供比较完整的全链路的提效产品,覆盖投前、投中、投后的各个业务场景。

Ÿ 投前——简化创意规格提升创意分拣效率;动态创意广告自动拼接创意素材,实现高效投放和个性触达;提供创意订制平台协助广告主连接制作方。

Ÿ 投中——升级oCPA诊断工具,测试不同变量组合,找到投放最优解;搭建不同行业的用户价值衡量模型,助力LTV(用户生命周期价值)更大化。

Ÿ 投后——Uplift增效衡量工具,帮助广告主衡量广告曝光与转化因果关系。

Ÿ 在投放全链路,腾讯广告还升级了API的能力,并简化API接入的门槛,提升API数据回传的效率与便捷性。

对于当下已成大势所趋的视频创意,腾讯广告也已经实现整体资源90%支持视频素材,并提供多种工具降低素材制作门槛。腾讯广告大客户销售运营副总经理孙单丹表示,下一步目标是短期内实现流量100%支持视频素材,并通过平台与工具能力,为视频创意的制作与投放减少阻碍。

2. 深度共建与游戏广告主的技术同步

腾讯一方面与广游戏告主深度共建,助力其技术应用能力协同进步,另一方面,持续赋能服务商,提升其运营能力。商业化与市场营销闭环服务,优量汇买量与变现一站式托管,帮助App完成广告增长与下载拉新双向目标。

3. 运营助力+行业联动赋能,激发游戏服务商动能

Ÿ 从投放辅助、数据工具赋能到创意能力的开放、效果的优化,提升服务商技术应用能力;

Ÿ 深入六大垂直行业,持续培训并孵化案例

Ÿ 人才梯队建设,覆盖初级到高级的行业人才,助力生态健康发展

腾讯广告将启动“磐石计划2.0”,从技术能力、垂直行业服务对接能力,人才梯队建设等三方面,实现运营助力与行业联动的双重支持,打造平台能力共建的健康、可持续生态。帮助游戏广告主与服务商等合作伙伴提升应用能力水平,带动整个行业的营销能力提升。

4. 小游戏为用户和营销的持续增长创造新机会

腾讯旗下的微信小游戏、QQ小游戏可实现社交生态内的短链路转化,开拓新场景、新玩法,成为获取用户的流量洼地,带来全新增长机会。在营销领域,小游戏生态可以在拉新拓客、分享裂变、活跃留存三个层面带来新的玩法,为品牌构建可持续的用户与营收增长。

小游戏本身制作成本低、周期短的特点更有利于开发者做好品牌营销,研发出堪称经典的产品。小游戏及其生态在营销领域,可以在拉新拓客、分享裂变、活跃留存三个层面带来新的玩法,为品牌构建可持续的用户与营收增长:

Ÿ 拉新拓客:缩短转换链路,降本增效

Ÿ 分享裂变:存量找增量,高频带低频

Ÿ 活跃留存:提升用户LTV

综上所述,经过本届腾讯广告高峰论坛,可以看到腾讯广告经过持续的迭代和优化,已经可以提供游戏营销全链路的提效产品,并覆盖投前、投中、投后的各个业务场景,在腾讯擅长的小游戏领域腾讯广告更为开发者营造了天然的流量洼地。在以效果为导向的游戏营销难度上升后,游戏开发者更应用终局思维来面对全面增效的挑战。相信始终以用户价值为核心,驱动商业的长效增长的腾讯广告,会和所有的客户、服务商,共同实现可持续发展,成为游戏开发者终局战略的最佳合作伙伴。


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文章来源:游戏茶馆

原文网址:http://www.youxichaguan.com/news/22507.html

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